「木村さんはいつも『スクラッチ開発した基幹系システムなど捨ててしまって、ERP(統合基幹業務システム)製品やクラウドサービ?#24037;?#23566;入せよ』と言っているが、それって外資系ITベンダーを利?#24037;毪坤堡袱悚勝ぁ埂?#26368;近、ある大手SIerの経営幹部にそう言われた。私から?#24037;欷小?#20309;言ってんの、このオッサン!?#24037;扦ⅳ搿¥郡饋ⅳ長?#25163;の嫌みは過去に何度か言われている。極めて不愉快である。

 嫌みを言われたから、不愉快なのではない。不愉快になる理由はまず、負け犬の言辞だからだ。こうした嫌みを言ってくる大手SIerは大概、自らもERPなどパッ?#26292;`ジソフ?#21435;Εē?#35069;品を開発しているし、少なくともカタログ上は販売している。クラウドサービ?#24037;?#33258;社提供もまたしかりだ。だが、自社の製品やサービ?#24037;?#22806;資系ITベンダー?#36865;?#25943;し全く競争力がない。つまり外資系ITベンダーを利?#24037;?#32080;果になってしまうのは、彼らの敗北ゆえである。

 不愉快になる理由の2つめは「SIerも外資系ITベンダーの製品やクラウドを使って商売しているのに何を言っているのか?#24037;人激Δ槨饋?#20170;やSIerは外資系ITベンダーの代理店として、ERPやクラウドを売りまくっている。その際、アドオン開発やカスタマイズなどの人月商売の工数を膨らませるコバンザメ商法にいそしむ。もちろんもうけが多いのは外資系ITベンダーとはいえ、SIerにとってそれなりにおいしい商売をしている。

 SIerの経営幹部らが嫌みを言ってくるのは、おそらく私が「可能な限りERPやクラウドをそのまま使え?#24037;?#20027;張しているのが気に入らないのだろう。これが不愉快になる理由の3つめである。SIerはいつも「お客様ファース?#21462;工?#27161;榜している。だったら、愚にもつかないユーザー企業固有の業務プロセ?#24037;?#25448;てさせ、ERPやクラウドに業務を合わせさせたほうがよっぽど「お客?#25943;工韋郡幛饋¥摔玀銫槨骸?#20154;月商売を守らんと?#24037;毪郡幛恕?#22806;資系ITベンダーを利?#24037;搿工勝嗓?#35328;ってくるのだから呆れてしまう。

 私がこの「極言暴論?#24037;?#20309;度も書いている通り、日本企業の多くが「田舎の温泉宿」状態の基幹系システムを抱えており、SIerをはじめと?#24037;?#20154;月商売のITベンダーはその保守運用業務を生計を立てる大き?#25163;?つにしている。このポンコツの基幹系システムを、カスタマイズを最小限にしたERPやクラウドに置き換えたら、確かに外資系ITベンダーを利?#24037;長趣摔勝搿¥坤?#32080;構なことではないか。ユーザー企業のためになるわけだから。

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